営業力アップのためのおすすめ営業本まとめ｜初心者でも現場で使える本
営業人生を半分以上経験してきた私が見てきたトップ営業マンには共通点があります。それは「仕事に対して真摯であること」。手を抜かず努力を続けたからこそトップになれるのです。
また、営業力を上げるには社内営業も重要です。事務員さんや上司への気配りや根回しも含め、自分の業務に集中できる環境を整えることが、成果につながります。
営業は、喜びも悲しみもトラブルもすべて経験値として自分のレベルアップに変えられる仕事です。「あの時の切り返しトーク」「法律の知識」「先輩のクロージング方法」など、現場での経験は大きな財産になります。
営業初心者に絶対おすすめの1冊「法人営業バイブル」
営業の知識を効率的に身につけたい方に、まずおすすめしたいのが「法人営業バイブル」（大塚寿・井坂智博 著）です。
「法人営業バイブル」の特徴
大塚寿氏はリクルート出身のMBAホルダーで、営業のプロフェッショナル。井坂智博氏もリクルート出身で、営業プロセスを徹底的に極めた経営者です。二人がタッグを組み、「現場で実践できる営業手順」を具体的に解説しています。
内容は、法人営業と個人営業の違い、営業準備の重要性、キーパーソンの探し方、営業フローの作り方、ヒアリングやプレゼン、クロージングのポイントなど、まさに実践的な営業マニュアルです。
この本は2006年に初版が出て以来、法人営業のバイブルとして愛されており、Kindle版も出ています。大塚寿氏の関連書籍2冊もおすすめです：
その他の営業関連おすすめ本
世界NO2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本」
著者の和田裕美さんは外資系英語教材のセールスで世界ナンバー2に到達した営業の達人です。営業の楽しさや本質を学べる本で、営業初心者から経験者まで幅広くおすすめできます。
陽転思考で人生を楽に生きる
考え方次第で仕事も人生も広がることを教えてくれる一冊です。営業のモチベーション維持にも役立ちます。
「仕事は楽しいかね」漫画版
ビジネスマンが学ぶべきビジネスの本質を漫画形式でわかりやすく学べます。営業の楽しみ方や考え方を初心者でも理解しやすい内容です。
プロフェッショナルの条件｜成果を上げるための自己成長
自らの成長に責任を持つ者は、その人自身であって上司ではない。誰もが自らに対し、「組織と自らを成長させるためには何に集中すべきか」を問わなければならない。
「プロフェッショナルの条件」227ページより引用
営業は相手に働きかけて成果を生む仕事です。営業を楽しむことができれば、自動販売機では伝えられない価値を相手に届ける力がつきます。
勝間和代のビジネス頭を創る7つのフレームワーク力
情報を分解・組み合わせて考え、問題解決や意思決定を効率化する方法を学べます。資料集のように手元に置いておくと、実務でも繰り返し活用可能です。
営業を楽しむきっかけになる本を選ぶことで、仕事のモチベーション向上や営業力アップにつながります。
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